Медиапланирование: разработка рекламной кампании
1000 грн
1000 грн
Создание образа бренда
Анализ рынка и конкурентов
Доступная стоимость медиапланирования
Ориентация на ЦА
1. Чтобы разработать медиаплан, сперва мы проведем анализ данных: составим ключевые характеристики и преимущества товара или бренда; изучим состояние дел на рынке, плюсы и минусы конкурентов, правовые нормы и т.д.; а также составим точный портрет ЦА, учитывающий социальные и гендерные роли, демографические и поведенческие предпочтения и т.п.
2. Следующий этап стратегического медиапланирования – определение основных целей кампании: вывод новых товаров на рынок, рост продаж, повышение лояльности к бренду и т.д.
3. Дальше мы займемся составлением медиаплана – документа, содержащего выбранные рекламные носители, стратегию выхода, место размещения и формат рекламы, продолжительность и объем размещений, стоимость определенных носителей и общий бюджет.
Правильно составленный план рекламной кампании позволяет:
1. Не идите за другими.
Создавая медиаплан, многие компании ориентируются на опыт их конкурентов, думая, что они умнее и точно знают, что правильно, а что нет. Но на самом деле это не так. Чтобы достичь успеха, не нужно ориентироваться на другие бренды, нужно формировать свой собственный. Определите свои сильные стороны, поймите целевую аудиторию и сделайте УТП бренда актуальным и значимым. Но самое главное – будьте уникальным. Еще никто не достиг успеха, бездумно следуя за остальными.
2. Помните о целевой аудитории.
Разрабатывая рекламную стратегию, вы должны ориентироваться на конкретный сегмент рынка. Сделав ее слишком универсальной, вы рискуете просто потерять деньги. Создавая рекламу, убедитесь, что она обращена напрямую к вашей целевой аудитории.
3. Не забывайте о веб-сайте.
Слишком много брендов сосредотачивают все усилия на рекламных кампаниях, игнорируя тот факт, что их сайт уже давно устарел. Если ваш сайт нуждается в капитальном ремонте, не стоит инвестировать в рекламу, пока вы его не улучшите. В современном мире даже те потребители, которые могут выбрать вас из-за того, что живут поблизости, скорее всего, «проведают» вас в интернете. И если ваш сайт выглядит устаревшим, они могут перехотеть с вами связываться.
Сделать сайт современным, наполнив его анимацией и сняв для него коммерческие видео, вам помогут в студии Kinesko!
4. Найдите преимущество.
Люди не покупают товары, они покупают выгоду, которую из них извлекают. К примеру, покупая Volvo, вы делаете это не из-за боковых подушек безопасности или дисковых тормозов на всех колесах, а из-за того, что это заставляет вас чувствовать себя в безопасности. Подумайте о том, какую выгоду вы предоставляете своим клиентам. Экономите время? Делаете жизнь проще? Ваша реклама всегда будет эффективней, если она демонстрирует выгоду, которую получает потребитель.
5. Четко определите свои цели и ожидания.
Ваша кампания будет более успешной, если вы еще в самом начале определитесь с четким пониманием того, что именно будет для вас успехом. Ваша основная цель может оказать огромное влияние на структуру и стратегию кампании.
6. Будьте последовательны.
Многим компаниям кажется, что они каждый год должны что-то менять (слоган, фирменные цвета и т.д.), чтобы сохранять ощущение «свежести». Однако, делая это, они теряют свою идентичность. Если вы знаете, что именно формирует ваш бренд, у вас не должно возникнуть проблем с выбором правильных слоганов, цветов, шрифтов и прочих маркетинговых образов. И как только вы с ними определитесь, то сможете придерживаться их в течение долгого времени.
Впрочем, это не значит, что вам из года в год нужно повторять один и тот же шаблон. Просто не будьте скучными и повторяющимися. Возьмем, как пример, рекламу Apple. Вы даже за километр не спутаете ее ни с какой другой. Она всегда проста, умна и привлекательна – как и сам бренд. В то время, как продукция Apple значительно изменилась за последние годы, сам образ бренда остался все таким же. Просто подумайте о том, насколько сильной будет ваша реклама, если вы будете придерживаться тех же принципов.
7. Проведите исследования.
У вас могут быть идеи насчет того, что лучше сработает с вашей аудиторией, основанные на прошлом опыте рекламных кампаний. Однако мир изменяется с каждым днем – вы можете ожидать от потребителей определенной реакции, а они поведут себя абсолютно по-другому. Крайне важно быть заранее к этому готовым, поэтому перед разработкой рекламной стратегии стоит провести новое и тщательное исследование вашей аудитории.
Сделать это вам помогут в студии Kinesko! Наши маркетологи обладают достаточным опытом в проведении маркетинговых исследований и знают, как правильно построить рекламную кампанию на основе этих данных.
1. Nike «Just Do It».
Знали ли вы, что много лет назад Nike обслуживал только марафонцев? Затем люди начали сходить с ума по фитнесу, и в фирме поняли, что этим стоит воспользоваться, чтобы обойти своих конкурентов из Reebook. Так в конце 80-ых в Nike запустили кампанию «Just Do It». В 1988 году доходы фирмы составили 800 миллионов долларов. Спустя 10 лет это число превысило 9 миллиардов. Несмотря на кажущуюся простоту, слоган «Просто сделай это» воплотил в себе все то, что люди чувствовали во время занятий спортом. И чувствуют это до сих пор.
Когда вы пытаетесь как можно лучше подать свой бренд, спросите себя – какую проблему вы помогаете решить своим клиентам? Ответ на этот вопрос вы узнаете в студии Kinesko! Мы поможем вам найти правильный рекламный месседж и завоевать сердца и кошельки потребителей.
2. Marlboro «Ковбой Marlboro».
Рекламная кампания «Marlboro Man», разработанная еще в 50-ых, продемонстрировала силу бренда, сформировавшего вокруг своей продукции целый образ жизни. Хотите быть настоящим мужчиной, как ковбой с билбордов? Кампания оказалась такой эффективной, так как схватила образ той идеальной жизни, к которой тогда стремилось множество мужчин.
Это показывает, что ваш товар должен каким-то образом вписываться в образ жизни ваших потребителей – неважно, настоящий или идеализированный. И даже если вы продаете пластиковые крышки, мы поможем вам презентовать их так, чтобы люди не представляли без них свою жизнь.
3. Dove «Настоящая красота».
«Представьте себе мир, в котором красота – источник уверенности, а не беспокойства». Этим слоганом компания Dove продемонстрировала простой, но действенный подход к личностному маркетингу, построив рекламную кампанию вокруг волнующей и значимой для их аудитории темы.
Одним из пунктов медиаплана, сделанного компанией, был социальный эксперимент, во время которого художник дважды рисовал женщин: сначала по их описанию, а затем по описанию посторонних. Получившиеся портреты были абсолютно разными, и Dove лишь подчеркнул это статистикой, согласно которой лишь 4% женщин со всего мира думают, что они красивые. Как итог, эти видео посмотрели сотни миллионов раз, переведя на 25 языков в 110 странах. Отклик оказался настолько мощным, потому что реклама затронула эмоции, спрятанные внутри каждой зрительницы.